Maersk recrute un responsable des opérations commerciales.
Nous recherchons un candidat axé sur le commerce et motivé pour assumer le nouveau rôle passionnant de directeur des opérations commerciales à Dakar, au Sénégal.
Il/elle rapportera au directeur régional des ventes et sera chargé de piloter l'efficacité fonctionnelle et la transformation.
Nous offrons
Une opportunité stimulante et passionnante de travailler sur des marchés dynamiques et à croissance rapide avec une équipe de direction hautement engagée.
Un rôle engageant et gratifiant, car vous dirigerez, encadrerez et développerez une équipe de collègues engagés et professionnels.
Exposition aux compétences de vente exécutive et de gestion des parties prenantes qui sont nécessaires pour prospérer dans un marché en croissance rapide.
Principales responsabilités
Promouvoir les principes d'excellence des ventes et leur adoption dans toute la région
Conduire la connaissance des ventes des produits Maersk, y compris les principales parties prenantes, les jalons des processus et la navigation du système au minimum
Assurer l'adoption des processus et du système standard
Favoriser le respect des normes minimales de vente
Stimuler l'utilisation de données et de rapports standard dans le MLOS et assurer des discussions axées sur l'amélioration de l'efficacité des ventes
Coordonne la prestation de la formation pour l'organisation avec la Global Sales Academy
Conduire le plan d'incitation à la vente, en veillant à ce que nous administrions et exécutions le plan en temps opportun et à un niveau élevé
Stimuler la productivité des ventes
Identifier de manière proactive les opportunités d'amélioration des processus de vente. Aider la direction des ventes à comprendre les goulots d'étranglement des processus et les opportunités de gain de productivité (par exemple, conversion en ligne des clients, délocalisation)
Servir de point de liaison avec le GSC pour s'assurer que le soutien du GSC est exploité de manière optimale et que les processus sont livrés avec la bonne qualité
Mettre en place et maintenir un cadre de coaching efficace
Soutenir les revues des canaux de vente, les conceptions de portefeuille et l'attribution équitable des objectifs de la force de vente
