IWG recrute un Business Development Manager.
À propos de l'entreprise
IWG est le plus grand fournisseur de solutions d'espaces de travail flexibles au monde. Commercialisant sous plusieurs marques (dont Regus, Spaces, HQ, Signature et No18), nous disposons d'un réseau physique de plus de 3 000 sites dans 1 000 villes et cités de 120 pays. Notre mission est d'aider nos millions de clients à passer une excellente journée au travail, tous les jours.
Le COVID-19 a forcé une expérience sans précédent de travail flexible, qui entraîne désormais une augmentation de la demande pour nos solutions d'espace de travail flexible. Pour répondre à cette demande, nous accélérons rapidement la croissance de notre réseau mondial. Pour réaliser notre ambition, nous recrutons des partenaires pour ouvrir et exploiter des sites IWG. Notre public cible sont les propriétaires d'immeubles, les exploitants de franchises et les concurrents, nous travaillerons avec nos partenaires dans une variété de structures commerciales exigeant une approche dynamique et large du développement des affaires.
Retrouvez-nous sur www.iwgplc.com
Objectif du poste
Le directeur des ventes de partenariats jouera un rôle essentiel dans la vente et le développement de partenariats commerciaux au niveau local et régional dans tout le pays. Ils seront proactifs et passionnés, capables de créer leurs propres pistes de vente ainsi que de convertir rapidement les demandes centralisées.
Le succès du directeur des ventes de partenariat ouvrira des opportunités dans l'ensemble des activités d'IWG avec le potentiel d'évoluer vers des rôles généraux, interfonctionnels et internationaux.
Principales responsabilités
Fournissant de nouveaux sites partenaires chaque année, augmentant les revenus du système de plus de 5 millions de livres sterling par an.
Sensibilisation et visibilité de la proposition de partenariat IWG sur le marché en développant des connexions B2B.
Identifier, contacter et présenter des partenaires potentiels à travers une gamme d'activités BD, y compris le réseautage, le démarchage local et le démarchage téléphonique.
Recherche de partenaires capables d'assurer une croissance rapide de notre réseau grâce à la conversion de bâtiments existants ou en sécurisant rapidement de nouveaux bâtiments.
Vendre la gamme de solutions de partenariat à tous les prospects, convertir les intérêts en négociations commerciales et obtenir l'approbation du conseil d'administration pour les nouveaux accords de partenariat.
Conversion des discussions commerciales en contrats signés avec le soutien de l'équipe juridique d'IWG.
Passer beaucoup de temps sur le terrain, générer des prospects, rencontrer des clients et conclure des affaires.
Compétences, expérience et qualifications requises
La maîtrise professionnelle de l'anglais et de la langue officielle locale de votre pays est obligatoire.
Expérience en vente et/ou en développement commercial B2B dans une entreprise dynamique en pleine croissance.
Autodidacte, habitué à générer de l'intérêt et à se concentrer sans relâche sur l'obtention de résultats.
Capacité éprouvée à trouver et à convertir rapidement des offres avec ténacité et dévouement.
Expérience démontrable de l'approvisionnement et de la livraison, au rythme, de plusieurs transactions d'une échelle significative (équivalent à plus de 250 000 investissements dans la devise locale).
Autonome, axé sur les transactions et doté d'un esprit dynamique, prêt à prendre des risques pour réussir.
Compétences exceptionnelles en communication et capacité à présenter un récit convaincant à une grande variété de publics, petits et grands.
Capable de travailler sous pression et de penser de manière indépendante pour susciter l'intérêt pour une proposition.
Sens aigu des affaires et de la finance pour donner confiance aux autres et donner de la crédibilité au processus de vente.
Si ce poste vous intéresse, merci d'adresser votre candidature détaillée par e-mail : CV et lettre de motivation.
Date limite : 29 juin 2022.
Postuler.
